La marca es uno de los elementos clave para un negocio de relojería exitoso (o cualquier negocio, para el caso). Esto es especialmente cierto en una época inundada de anuncios automáticos en las redes sociales, anuncios de televisión en múltiples plataformas de transmisión e incluso anuncios en relojes de tecnología inteligente. A lo largo de los siglos, todo, desde los medios impresos hasta la cartelera digital, ha sido utilizado inteligentemente por el las marcas de relojes más exitosas del mundo. Al igual que en la actualidad, incluso en el apogeo de los medios impresos, aquellos que invirtieron bien en su nombre pudieron situarse al frente de la línea, en términos de reconocimiento de marca. Lo que se gastó en publicidad en ese entonces parece solo un centavo en términos modernos. Millones (si no miles de millones) de dólares se gastan anualmente en la industria relojera actual, promoviendo todo, desde nuevas empresas emergentes hasta marcas suizas antiguas. Entonces, ¿cuánto están gastando algunas de estas empresas? Aquí en TimesTicking decidimos echar un vistazo rápido a los que más gastan en el mercado hoy en día, y las tendencias actuales en marketing, en general.

Relojes de lujo y marcas económicas por igual

Rolex ocupó la primera parada el año pasado (2019) para mayor gasto en publicidad. Esto no debería sorprender considerando la popularidad masiva de su marca y el continuo reconocimiento del nombre. Con un gasto de alrededor de $ 56 millones, Rolex (una vez más) se ha superado a sí mismo y a todos los demás. A pesar de que Rolex se ha abierto camino hacia el primer puesto, más de 70 marcas gastaron al menos $ 1 millón en 2019 en anuncios. Esto incluye marcas como Seiko y Casio. Los propios Casio gastaron 3.64 millones de dólares mientras Seiko, con una nueva inclinación por la construcción de piezas de lujo, se acercó a los diez principales gastadores a nivel mundial.

Donde la mayoría de las marcas de asequibilidad se han centrado históricamente en el gasto en televisión e Internet, el mercado está empezando a parecer un poco más mixto (en términos de dónde se gasta el dinero). Durante los últimos 5 años, muchas marcas de lujo se han orientado a gastar más del 50% de sus presupuestos generales de marketing en publicidad online. Esta no es una tendencia pequeña considerando que muchas empresas todavía se apoyan en gran medida en la publicidad a través de eventos deportivos internacionales (piense en todos esos anuncios secundarios en la Copa del Mundo) y a través de los canales de medios tradicionales. Con el marketing por correo electrónico y la cultura de influencia en línea cambiando la atmósfera de la publicidad, en general, la marea ciertamente está cambiando hacia una mayor presencia en línea, incluso para empresas como Rolex.

Tendencias en línea

Los respaldos de celebridades son un buen ejemplo del cruce entre la publicidad de lujo y la asequibilidad. Con marcas como Richard Mille o IWC eligiendo jugadores de tenis del World Open, jugadores de la NFL, pilotos de autos de carrera y estrellas de cine para alinearse con sus relojes, cualquier cosa que esas estrellas hagan con sus relojes en línea se convierte en una forma de obtener un nombre de tendencia (y el gasto de los clientes). . Antes de la era de Internet, invertir en entregarle a alguien (digamos) un reloj de $ 80,000 podía tener un rendimiento mucho más alto que el valor de dicho reloj. Dicho esto, a medida que aumenta la popularidad de los creadores de contenido en línea y las redes sociales, también lo hacen los números que invierten en esos medios de marca. Este aspecto de la promoción de negocios está experimentando un auge relativo teniendo en cuenta todos los aspectos.

Gastando mucho menos que cualquiera de las marcas anteriores mencionadas, la marca de relojes de surf Freestyle ha adoptado una estrategia de ventas online muy económica. El uso que hacen de sus propios clientes como "influencers" ha establecido un estilo de marketing que tiene un diseño más democrático. Con la cantidad adecuada de seguidores, cualquiera puede postularse para unirse a su creciente equipo de influyentes embajadores de marca. Esto ha hecho que la gente común se involucre más en la publicidad, lo que muy probablemente se suma al atractivo / relacionabilidad de ciertos relojes. Con otras marcas ajenas a la relojería sacando provecho de la cultura de los influencers, incluso una marca como Rolex podría no quedarse atrás en probar esta estrategia. Dicho esto, cuando cualquier marca tiene más de $ 20 millones reservados para publicidad, es seguro decir que tienen cierto margen de maniobra para hacer las cosas a la antigua.

Se exploran todas las avenidas

No importa dónde se vean los relojes, hay una psicología detrás del valor percibido de las marcas existentes. El nombre Vacheron Constantin va a resultar muy diferente al de Timex, por ejemplo. El año pasado, las marcas de lujo gastaron millones solo en eventos de autos de carrera (que eventualmente se transmiten en línea), un lugar donde casi se espera que se vean. Las avenidas tradicionalmente importantes para la publicidad no están perdiendo su brillo, pero incluso esos eventos se están abriendo camino hacia las avenidas digitales. La exclusividad, tal como se dice, no siempre es la forma más atractiva de vender algo. Especialmente en una época en la que las personas pueden seleccionar / publicitar cómo aparecen sus propias vidas en línea. En un esfuerzo por mantenerse al tanto de las tendencias globales, las marcas de relojes con capital están prestando atención a dónde las áreas de alto tráfico les otorgarán el mejor reconocimiento, independientemente del precio. Los directores financieros involucrados con Casio y Seiko hasta Rolex y Cartier están equilibrando los presupuestos de alto valor hacia las formas más rentables de publicidad. A medida que se acerca 2020, será interesante ver qué tan bien todos las marcas abordan su presencia en línea. Con empresas más pequeñas, como las marcas de Kickstarter, que se anuncian exclusivamente en línea, ahora es probablemente el momento más diverso en la historia de la relojería para experimentar la marca. Mantenga los ojos bien abiertos para cualquier estilo atractivo y construcciones de una variedad de relojeros. Simplemente no se abrume demasiado con la cantidad de opciones de calidad disponibles: se tienen en cuenta todas las etiquetas de precio.

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