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Historia de Sears x

Cómo se hizo grande Sears

En la década de 1970, Sears y Roebuck constituían el 1% del PIB (Producto Interno Bruto) de los Estados Unidos. Su estatus de gigante como minorista fue de gran alcance, lo que eventualmente llevó a que ⅔ de los consumidores estadounidenses fueran patrocinadores de su negocio. Pero mucho antes de actualizar su creciente poder, y eventualmente colapsar, comenzaron por una cuestión de suerte. Resulta que Sears se construyó a partir del fracaso de un esfuerzo de venta de relojes. De hecho, Sears, Roebuck y compañía salieron de vender una gran cantidad de relojes. Un joyero de Minnesota esencialmente entregaría a Richard Warren Sears la idea de su empresa. Es más, se necesitó una pérdida de riqueza al principio de la vida de Sears para terminar en este "lugar correcto en el momento correcto".

Principios

Cómo se hizo grande Sears

Richard Sears nació en 1863 en una familia bastante rica. Sin embargo, poco después de su nacimiento, su padre perdió la fortuna familiar en una inversión especulativa en acciones. Se mudaron después de este desafortunado giro de los acontecimientos y finalmente aterrizaron en Minnesota. A la edad de 16 años, Sears recibió formación para ser operador de telégrafos y aceptó trabajos en Dakota del Sur y Minnesota. Pasando a los 20, Sears aceptó un trabajo al norte de una ciudad llamada Redwood Falls, Minnesota (1886). Fue aquí donde un joyero de Redwood Falls estaba tratando de enviar relojes a las tiendas rurales en consignación, sin preguntar a las tiendas con anticipación.

Estas ventas de relojes de la vieja escuela fueron una táctica de mano dura. A medida que avanzaba, algunas empresas de venta de relojes antiguos enviaban enorme envíos de relojes a otras partes del país (o un estado), reclamando un precio de alrededor de 20 dólares (un alto margen de beneficio para la mayoría de los relojes producidos en masa). Cuando se disputaban los precios, bajaban los precios para cerrar la venta injustificada. Bueno, Sears consiguió uno de estos envíos de relojes mientras estaba estacionado en su ferrocarril trabajo. Los vendió a $ 14 cada uno por una ganancia de dos dólares (habiéndolos comprado todos por $ 12.00 cada uno). Esta empresa tuvo éxito y no mucho después de la "Compañía de relojes RW Sears" nació. Luego, Sears se mudó a Chicago en 1887 y puso un anuncio buscando un relojero. Un joven adulto (de 24 años) llamado Alvah C. Roebuck tomó el anuncio y los dos comenzaron a construir la marca Sears con relojes.

Sears, Roebuck y Co.

Cómo se hizo grande Sears

Los primeros esfuerzos de Sears fueron exitosos, pero de corta duración. En 1889 vendió RW Sears Watch Company por lo que serían 2.8 millones de dólares de hoy. Podría haber vivido de eso por un tiempo, pero se asoció nuevamente con Roebuck en 1892 (dentro de los 3 años posteriores a la venta de RW Sears). Una nueva empresa tomó un nuevo nombre: "Sears, Roebuck y Co.”. Volviendo a la venta de relojes de bolsillo, Sears y Roebuck abrieron un mercado para que la gente del campo pidiera productos económicos de la gran ciudad, sin márgenes de ganancia de la gran ciudad. Con el tiempo, Sears, Roebuck and Co. ofrecerían prácticamente todos los bienes de consumo, incluidos los kits para la construcción de viviendas. Por un precio muy bajo, los clientes podían comprar los materiales de una casa completa y construirla. Es una pena que no hayan probado esto con los relojes, pero los secretos comerciales son secretos comerciales. Producción en masa permitió el pedido masivo de bienes de consumo, lo que puso mucho poder adquisitivo en los consumidores rurales más pobres. Este modelo construiría un imperio para Sears y Roebuck, convirtiéndolos eventualmente en el minorista más grande del mundo.

Legado

Sears, Roebuck and Co. ha estado en declive desde hace algún tiempo, especialmente con la llegada de las compras en línea. Sin embargo, su historia es un testimonio de cómo un poco de suerte, combinada con negocios persistentes, puede construir algo de la nada. Es bastante excepcional cómo Sears, Roebuck y compañía hicieron una marca tan diversa a partir de un negocio de venta de relojes. Al mantener sus márgenes de ganancia bajos y su volumen alto, establecen un nuevo estándar para otras grandes corporaciones. Si tan solo sus capitanes posteriores hubieran llevado el barco a la dirección en línea. Ahora, Amazon y eBay son la versión de Sears del siglo XXI. ¿Quién usurpará a estos gigantes? Quizás otro negocio que pueda adaptarse a los cambios tecnológicos mientras los demás se estancan. El tiempo revelará al próximo vencedor.

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